Programme de la formation sur 2 jours

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, chaque stagiaire sera capable de :

A- Connaître son style de vente

B- Analyser ses interlocuteurs et reconnaître leur profil et comportements d’achat

C- Bâtir un argumentation de vente en fonction de chaque style de prospects

D- Compléter l’argumentation technique par une vente plus comportementale

E- Instaurer un climat de confiance avec tous ses interlocuteurs

Jour 1

Thème 1 : Comprendre et analyser son profil  BeHaveCOMPASS® version Vente

Thème 2 : comprendre les étapes de la Vente en couleurs

Thème 3  : Reconnaître le profil de ses interlocuteurs et s’y adapter

Thème 4 : Définissez ses objectifs en couleurs

Thème 5 : Créer un climat propice en couleurs

Jour 2

Thème 6 : Les étapes du changement en couleurs

Thème 7 : Identifier les besoins et motivations de ses interlocuteurs avec les Couleurs

Thème 8 : Augmenter l’impact de sa communication grâce aux couleurs.

Thème 9 : Inciter son Interlocuteur à s’engager en fonction de sa couleur dominante

Supports pédagogiques

      • Le profil comportemental BeHave COMPASS® version Vente
      • Le guide du participant (classeur de 160 pages couleurs)
      • Le powerpoint d’animation de 120 slides
      • La clé USB de filmographie
      • Le Memory-book (booklet+ flashcode)


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