Notre  pédagogie est basée sur le développement des bons comportements (phase 1)  ainsi que sur la maîtrise des techniques qui s’y réfèrent (phase 2).

« Le geste s’apprend mais, c’est le mental qui rend le geste efficace »

Ce que je ressens→Ce que je pense→Ce que je fais

Exemple :

      • J’ai peur de ce que pensera le client de moi si je fais un engagement à l’achat.
      • Je peux faire la vente en me passant de faire un engagement.
      • Je ne fais pas d’engagement.

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Les 10 Commandements de la Pédagogie TRAJECTOIRE

    1. Identifier les croyances limitantes.
    2. Travailler sur les bénéfices à changer.
    3. Lever les freins et les peurs.
    4. Rendre le geste naturel et systématique.
    5. Un rapport Apports Théoriques / Training de 30 / 70. Une pédagogie basée sur l’expérimentation,
      les extraits de films, le jeu, les similitudes avec la vie quotidienne, la mise en situation et le training filmé.
    6. Une méthodologie qui part toujours de situations concrètes généralistes et qui va vers des études de cas professionnelles adaptées à vos problématiques.
    7. Une méthodologie qui permet de sortir du contexte habituel de l’entreprise (exemples et études de cas pris à la fois hors cadre et spécifiques entreprise).
    8. Une pédagogie qui va du plus facile au plus difficile.
    9. Une pédagogie qui demande des engagements factuels à mettre en place dès le retour sur le terrain (Fiche OSER + 2 Objectifs SMART sur évaluation à chaud + Feedback à froid sur niveau réel de mise en place des objectifs à J30 + Suivi managérial).
    10. Inclure en amont les managers dans le dispositif formatif afin qu’ils deviennent des relais incontournables et efficaces du développement et de la motivation de leurs collaborateurs.

 

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