Notre Pédagogie
Notre pédagogie est basée sur le développement des bons comportements (phase 1) ainsi que sur la maîtrise des techniques qui s’y réfèrent (phase 2).
« Le geste s’apprend mais, c’est le mental qui rend le geste efficace »
Ce que je ressens→Ce que je pense→Ce que je fais
Exemple :
- J’ai peur de ce que pensera le client de moi si je fais un engagement à l’achat.
- Je peux faire la vente en me passant de faire un engagement.
- Je ne fais pas d’engagement.
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Les 10 Commandements de la Pédagogie TRAJECTOIRE
- Identifier les croyances limitantes.
- Travailler sur les bénéfices à changer.
- Lever les freins et les peurs.
- Rendre le geste naturel et systématique.
- Un rapport Apports Théoriques / Training de 30 / 70. Une pédagogie basée sur l’expérimentation,
les extraits de films, le jeu, les similitudes avec la vie quotidienne, la mise en situation et le training filmé. - Une méthodologie qui part toujours de situations concrètes généralistes et qui va vers des études de cas professionnelles adaptées à vos problématiques.
- Une méthodologie qui permet de sortir du contexte habituel de l’entreprise (exemples et études de cas pris à la fois hors cadre et spécifiques entreprise).
- Une pédagogie qui va du plus facile au plus difficile.
- Une pédagogie qui demande des engagements factuels à mettre en place dès le retour sur le terrain (Fiche OSER + 2 Objectifs SMART sur évaluation à chaud + Feedback à froid sur niveau réel de mise en place des objectifs à J30 + Suivi managérial).
- Inclure en amont les managers dans le dispositif formatif afin qu’ils deviennent des relais incontournables et efficaces du développement et de la motivation de leurs collaborateurs.
